Negociación y toma de decisión
Objetivo:
Que los participantes aprendan cómo preparar estratégicamente sus
negociaciones, buscando la negociación colaborativa.
Estructura y duración:
3 módulos, cada uno con una duración de 35-50 minutos.
Módulo 1
Tema 1. Negociación: conceptos fundamentales
Tema 2. Planear para negociar
Módulo 2
Tema 3. Desarrollo de la negociación
Tema 4. Fases de la negociación
Módulo 3
Tema 5. Posibles obstáculos y errores en las negociaciones
Tema 6. Factores de éxito en la negociación
Módulo 4
Tema 7. Negociaciones internacionales
Tema 8. Toma de decisiones
Módulo 5
Tema 9. Proceso de toma de decisiones
Tema 10. Barreras para la toma de decisiones efectiva
Módulo 6
Tema 11. Cualidades personales para la toma de decisiones
Tema 12. Teoría de la decisión
Criterios de evaluación
La calificación total del curso será el promedio del porcentaje obtenido en cada
una de las evaluaciones. Para cada evaluación, se podrán realizar varios intentos
y el resultado más alto que se obtenga de ellos será el que se promediará con los
demás.
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